聽說很多傳統(tǒng)企業(yè)倒在了疫情下？這家配電柜廠說我們成交的更好了！

這個春節(jié)，新冠肺炎來襲，舉國上下封城鎖戶，齊心抗“疫”，展現(xiàn)出了令世界驚嘆的凝聚力與執(zhí)行力，我們都為生在這樣偉大的國家而自豪。在為抗“疫”即將勝利而歡呼的同時，我們也必須看到，全國經(jīng)濟停擺一個多月，工廠停工，實體店關(guān)門，眾多企業(yè)尤其是傳統(tǒng)行業(yè)承受著難以想象的生存壓力，甚至有不少中小企業(yè)倒在了黎明前夕。面對這樣的情況，企業(yè)該如何增強“免疫力”，順利通過這場生死大考？這位配電柜生產(chǎn)廠家的做法，或許能給你一些啟示。

復(fù)工前夕，千亞喜迎開門紅：千亞配電柜坐落于合肥市包河工業(yè)區(qū)，疫情爆發(fā)，和其他生產(chǎn)制造廠家一樣，千亞生產(chǎn)線被迫延遲復(fù)工，而和其他營業(yè)額受到嚴(yán)重沖擊的企業(yè)不一樣的是，千亞在2月28日恢復(fù)生產(chǎn)前2天，就成交了16個新客戶。為什么千亞能突破疫情的封鎖？董事長張群先生說，能有這樣的收獲，一方面得益于千亞二十年的品牌沉淀，產(chǎn)品質(zhì)量有口皆碑，蜚聲業(yè)內(nèi)。另一方面，是因為千亞早在2016年就布局全網(wǎng)營銷，相比那些依賴線下銷售的廠家，千亞的銷售不但沒受到疫情的沖擊，反而實現(xiàn)了“開門紅”。

“溫州有很多生產(chǎn)配電柜廠家，每年春節(jié)后都有很多老板來考察，是一個集中更換合作商的時間點，今年受疫情影響，沒法實地考察，但疫情結(jié)束后恢復(fù)生產(chǎn)的需求是不變的，所以早早布局互聯(lián)網(wǎng)的千亞就有了很大的優(yōu)勢，訂單如雪花般飛來。”談及疫情對企業(yè)的影響，張群先生信心滿滿的表示，公司總體銷售額不會受到任何負面影響，至于生產(chǎn)線，固然因為疫情復(fù)工較晚，但本周已經(jīng)基本全員復(fù)工，經(jīng)此一役，員工干勁十足，后續(xù)會加班加點保證不耽誤任何交付。

做企業(yè)，就是要敢于跳出舒適圈：千亞1999年在柳市建廠，2013年銷售區(qū)域已經(jīng)覆蓋了全國，并因為質(zhì)量過硬而成為省名牌產(chǎn)品和區(qū)域知名品牌。取得了這樣的成績后，張群先生并沒有自滿，而是想要走出中原，走向全國，走向世界。經(jīng)過多次考察后，2014年3月，千亞在合肥投資新的公司，開始參與更大舞臺的競爭。“企業(yè)就是要跳出原來的小圈子，主動去競爭最激烈、技術(shù)最先進的圈子里拼搏，才能發(fā)現(xiàn)自己的缺點，不斷的成長、壯大。我去德國考察完了以后，就下定了決心，回去就宣布我們必須要去合肥，在柳市我們已經(jīng)做到規(guī)模化了，必須要有更大的壓力，督促我們成長，完成我們企業(yè)的夢想和使命。”張群表示。然而，由于目前中國配電柜管行業(yè)嚴(yán)重的供大于求，市場競爭異常激烈。千亞配電柜全部使用精煉爐鋼帶，品質(zhì)第一，但在價格上沒有優(yōu)勢。加之千亞配電柜是實標(biāo)厚度，不貼虛標(biāo)，不賒銷，不鋪貨，和那些拼價格、鋪貨、打廣告等、用各種優(yōu)惠條件去和代理商談的廠家相比，千亞并不突出。

另辟蹊徑，借助網(wǎng)絡(luò)營銷破勢前行：張群先生知道不能依靠業(yè)務(wù)員去跑市場，必須突破這個瓶頸，千亞才能真正的發(fā)展壯大。那時候，互聯(lián)網(wǎng)+的概念已經(jīng)興起，單國喜先生并沒有因為自己身處傳統(tǒng)行業(yè)而忽略“潮流”。在服務(wù)上做加法，抓細節(jié)，用人性化的服務(wù)留住客戶；進行產(chǎn)品革新，用更先進的產(chǎn)品打出品牌價值；同時建立電商團隊，上線營銷型網(wǎng)站，開啟全網(wǎng)營銷，讓新客戶主動找上門，讓老客戶成為忠實粉絲。很快，千亞接到了網(wǎng)上成交的訂單，收款的時候，千亞先生還有些不可思議，感嘆做了這么多年生意，第一次見到在沒有交付任何產(chǎn)品，客戶沒有實地考察就直接把錢打過來的情況。