致中小企業(yè)：你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗！不要先被自己嚇?biāo)溃?

疫情如今已經(jīng)向好的趨勢(shì)發(fā)展，對(duì)于在生死線上掙扎的企業(yè)來(lái)說(shuō)，信心和勇氣在此時(shí)尤為重要。我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)趙向陽(yáng)博士對(duì)于這個(gè)階段的見(jiàn)解。

本來(lái)大家一直在忙著準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)緩慢逼近的龐大的灰犀牛（中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行壓力）。但是，凌空飛出來(lái)的卻是一只超級(jí)黑天鵝。而應(yīng)對(duì)灰犀牛的方法根本無(wú)法應(yīng)對(duì)黑天鵝。對(duì)于絕大多數(shù)中小企業(yè)主來(lái)說(shuō)，必須死扛兩三個(gè)月。 在此期間，不要過(guò)于驚慌失措，亂了陣腳，自己嚇?biāo)雷约骸?/span>在認(rèn)真做好防護(hù)的前提下，我們必須要鼓起勇氣恢復(fù)正常的工作和生活！可以遠(yuǎn)程的就遠(yuǎn)程，必須到辦公室、機(jī)房的就到辦公室和機(jī)房，每個(gè)人都要努力恪盡職守。我們都有家要養(yǎng)，有客戶要照顧。怎么死不是我們?cè)摽紤]的，怎么活才是！危急時(shí)刻，定力很重要，企業(yè)家尤其需要保持戰(zhàn)略定力，要每臨大事有靜氣才行。從組織生態(tài)學(xué)的視角來(lái)講，不要為每一個(gè)死掉的中小企業(yè)流淚，這不符合優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。塔勒布在《反脆弱》里面鮮明地提出了一個(gè)觀點(diǎn)：宏觀經(jīng)濟(jì)層面上的反脆弱性是建立在微觀企業(yè)層面的脆弱性的基礎(chǔ)之上。

最近幾天，福耀玻璃的曹德旺先生在接受媒體采訪的時(shí)候說(shuō)的很好，“捱不過(guò)三個(gè)月是你自己的事情，企業(yè)跟國(guó)家講這個(gè)沒(méi)意思”。此話說(shuō)的很冷靜，也很殘酷。政府和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從來(lái)都不是保姆，不是和風(fēng)細(xì)雨，不是溫室，企業(yè)更多的只能靠自己。此次突然降臨的黑天鵝，充分暴露了中國(guó)中小企業(yè)嚴(yán)重缺乏危機(jī)管理意識(shí)，因?yàn)橐郧暗暮萌兆舆^(guò)得太久了。

有人就會(huì)說(shuō)了，站著說(shuō)話不腰疼，好像對(duì)一個(gè)瀕臨死亡的人講養(yǎng)生之道。事實(shí)上，只有廓清大的思路，才能舉重若輕，忙而不亂。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)家都是應(yīng)對(duì)危機(jī)的高手，經(jīng)常處理各種突發(fā)事件。企業(yè)家依靠自己的生存本能、直覺(jué)和實(shí)踐智慧會(huì)想出更多更好的應(yīng)對(duì)策略。而我的這些建議更多的是朋友式的叮囑，一種危機(jī)時(shí)刻的情感陪伴而已。危機(jī)時(shí)刻，企業(yè)必須做減法，壯士斷腕，與其傷其十指，不如斷其一指。 千亞電氣給出幾點(diǎn)短平快的建議，幫助中小企業(yè)應(yīng)對(duì)當(dāng)下危機(jī)。

第一，防疫第一，這是底線！病毒也是沿著人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)傳播的，誰(shuí)是人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的中心，誰(shuí)就更容易被感染。老板和骨干員工處于人際網(wǎng)絡(luò)的中心，接觸的人多，最容易被傳染。如果自己被傳染，即使不死，隔離住院幾十天，企業(yè)就大概率亂套了，玩完了。

第二，采用靈活用工的辦法。給員工坦誠(chéng)說(shuō)明企業(yè)難處，爭(zhēng)取與員工同舟共濟(jì)度過(guò)危機(jī)，這是一個(gè)真正考驗(yàn)勞資關(guān)系質(zhì)量的時(shí)刻。那些牢騷滿腹而走掉的人，本來(lái)就不是同一條船上的戰(zhàn)友，不必惋惜。

第三，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，全員營(yíng)銷。德魯克說(shuō)，“企業(yè)只有兩個(gè)基本職能，營(yíng)銷和創(chuàng)新”。一定要想辦法穩(wěn)住現(xiàn)有客戶。但是，對(duì)于個(gè)別利潤(rùn)低的產(chǎn)品線堅(jiān)決關(guān)停，節(jié)省成本。即使不能面對(duì)面營(yíng)銷，也要通過(guò)各種其他有創(chuàng)意的方式進(jìn)行全員營(yíng)銷，開(kāi)發(fā)新的客戶。比格比薩的創(chuàng)始人是我的朋友，危機(jī)一發(fā)生，我們就經(jīng)常在微信里討論餐飲企業(yè)如何應(yīng)對(duì)的策略。后來(lái)有一天，我建議他在微信朋友圈里做廣告，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候大家天天在刷微信，而且在家吃膩了，希望叫外賣。在我看來(lái)，目前騰訊朋友圈的廣告投放亂七八糟，根本沒(méi)有做到精準(zhǔn)營(yíng)銷。比如，我的朋友圈廣告里同時(shí)推薦有專升本和考研，我都博士教授了，需要嗎？