最近的恒大,刷屏了不少人的朋友圈。先是斥巨資打廣告,在13號全面啟動網(wǎng)上賣房。大家通過恒大恒房通在線選房看房,并能享受一系列優(yōu)惠政策,緊接著又搞了一個75折優(yōu)惠,這在房地產(chǎn)行業(yè)是非常少見的。如果說去年雙十一網(wǎng)上賣房還只是個噱頭,那么這次疫情導(dǎo)致的線上賣房大潮真的像那么回事了。而恒大,又一次沖在前頭,做了表率。 那么,為什么恒大要在這個時期,毅然決然地選擇線上賣房呢?這里面有三個原因。
第一個原因,自然是跟現(xiàn)金流有關(guān)。這次的疫情,除了把復(fù)工的時間延后了很多外,還斷了一部分人群的收入來源,購房欲望大打折扣;另外,這段時間,沒什么事情大家?guī)缀醪怀鲩T,也給房地產(chǎn)銷售帶來了很大困難。我們都知道,房地產(chǎn)行業(yè)相對負(fù)債率都比較高,復(fù)工時間延長,帶動了生產(chǎn)周期延長。房地產(chǎn)企業(yè)的資金成本就會提高,嚴(yán)重的可能會導(dǎo)致資金鏈斷裂。這個時候采取促銷,將原有庫存去掉,回籠資金,降低經(jīng)營杠桿,確實不為一項好的自救方式。
第二個原因,則是跟恒大的發(fā)展戰(zhàn)略有關(guān)。恒大的發(fā)展戰(zhàn)略,重三四線輕一二線。一二線拿地成本高利潤低,基本不用擔(dān)心賠錢,有利于提升品牌美譽度;而在三四線,尤其是三四線的郊區(qū)拿地,低成本,高利潤,同時也伴隨著高風(fēng)險。三四線,對項目運作能力和運轉(zhuǎn)周期要求很高。如果踩準(zhǔn)時間節(jié)點,項目宣傳到位,一個項目就能賺取巨額利潤;如果選址不當(dāng),或者時機選錯,就會泥潭深陷,一個項目賣上五年八年仍有大量庫存。此外,三四線項目備案價彈性空間很大。 尤其是三四線郊區(qū)缺乏對標(biāo)項目的樓盤,定價隨意性很大。只需前期申報一個比較高的備案價,等政府審批下來之后,就能做到進可攻退可守,有很大的折扣和讓利空間。所以,想薅恒大羊毛的朋友們得想清楚,這羊毛到底是出在誰身上。
第三個原因,給予市場跟行業(yè)信心。疫情之下,很多行業(yè)都陷入了資金鏈告急,員工恐慌的困境。特別是對于房地產(chǎn)行業(yè)來說,更是雪上加霜。在這種情況下,恒大的率先自救,除了能給予市場及行業(yè)信心外,還順帶提高了恒大的品牌認(rèn)知度。盡管現(xiàn)在網(wǎng)上很多人說恒大就是在空手套白狼,但站在企業(yè)經(jīng)營的角度上來看,這樣的營銷創(chuàng)新,還是給到了中小企業(yè)一些思考空間的。畢竟疫情之下,沒有任何行業(yè)任何企業(yè)任何品牌,可以做到獨善其身,想辦法自救,才是戰(zhàn)勝疫情最佳的解決方法。
那么,恒大的這次自救行動,能給到我們中小企業(yè),哪些營銷上的啟發(fā)呢?總的來說也就三個字,即:快,狠,準(zhǔn)。
快,即是小步快跑,快速反應(yīng),快速應(yīng)對。前幾天,《葉問4》全網(wǎng)上映,里面有兩個情節(jié)引起了我的思考:面對同一個敵人,太極拳高手的萬宗華講究武德,能下殺招的時候?qū)掖涡能?,結(jié)果被打得很慘。到了葉問打的時候,他一開始也有手下留情,后面打著打著就發(fā)現(xiàn),對面是要把我往死里揍,這怎么行?于是乎,葉問找準(zhǔn)機會,各種殺招開始亮出來了,什么日字沖拳啊、標(biāo)指啊,瘋狂往對手身上招呼,最后,贏了。這個故事告訴了我們一個道理,當(dāng)大家處于同一個市場環(huán)境的時候, 你比別人做得快、規(guī)劃得早,就會變得更主動,而不是坐以待斃。后面的事情,你提早規(guī)劃,也能在后續(xù)的爆發(fā)式競爭中獲得先機。不然,哪怕你武功再高,規(guī)模再大,也得挨一頓毒打。
接下來,我們來說說“狠”。狠指的是,敢于不同,敢于打破常規(guī),敢于走出新出路。別人防守你進攻,別人恐懼你貪婪,別人休息你訓(xùn)練,這就是狠。在恒大之前,已經(jīng)有不少房企給出恒大類似的線上售房政策,但影響力遠(yuǎn)不及恒大,為什么?就因為恒大夠狠,因為這場營銷真正厲害的地方,不是線上賣房,也不是讓利,而是用真金白銀,激發(fā)你的社交圈子。當(dāng)你身邊人一個個都勸你買恒大的房子時候,你又有多少理由拒絕呢?
最后,我們來說說準(zhǔn)。何為“準(zhǔn)”?準(zhǔn)就是不打亂戰(zhàn),不分散,品牌上的所有勁頭都應(yīng)該圍繞核心策略,帶來真正的幫助。疫情之下,企業(yè)的營銷切入點是什么?最急需要做的是什么?什么舉措能最大程度的幫助到企業(yè)?要達成什么目標(biāo)?最終你的核心策略是什么?這些東西,就算你過去沒想好沒行動,今年也一定要想要行動了,而不是走一步算一步。
就拿恒大的這場營銷來說,它分了三步來走。
第一步,打響“線上購房”第一槍,為了的是引起關(guān)注;
第二步,為了強化消費者信心,開啟了兩大購房“兜底”舉措;
第三步,根據(jù)不同情況,甩出不同的優(yōu)惠“大禮包”,最大化促進銷售。
所以,真別相信隨便一頓亂拳就能打死老師傅,能被一頓亂拳就打死的,必然不是老師傅。因為高手出招的時候,不是一個量級的,壓根就沒有還手機會。總的來說,恒大此番操作,就像是往平靜的湖面扔下了一顆 “深水炸彈”,必然會引起鯰魚效應(yīng),拉動更多的開發(fā)商跟進。恒大,無疑是很聰明的,因為它知道在這個時候,如果把寶壓在政策調(diào)整上,下一個被淘汰的,可能就是它。
非常時期,要用非常方法,我想,沒有比這句話,更符合疫情之下,千千萬萬的中小企業(yè)了。
本文標(biāo)簽: 恒大 恒大地產(chǎn)
400電話